Denken Sie darüber nach, was die Produkte sind, die das Geschäft in der Sicherheitsbranche vorantreiben, und ob Sie zwischen Zugangskontrolle und Videoüberwachung wählen sollten? Und ob Sie die richtige Entscheidung für die Auswahl der Produkte für Ihr Unternehmen getroffen haben oder nicht? Vielleicht könnte dieser Artikel Ihren Entscheidungsprozess beeinflussen und Sie davon überzeugen, dass Ihre Entscheidung richtig ist.
1. Access Control Solution ist keine generische Lösung
Mit der Access Control-Lösung können Kunden nicht einfach in jeden Baumarkt einsteigen, um nach einer Lösung zu suchen, die für sie so einfach ist wie eine Videokamera. Es funktioniert nicht so. Eine Zugangskontrolllösung wird über Wiederverkäufer oder Agenten für die Marke verkauft. Meistens ist die Lösung proprietär. Und die Integration mit anderen Systemen könnte mühsam sein, wenn ein Kunde nicht über die erforderliche Fachkenntnis und Systemkenntnis verfügt. Auf der anderen Seite können Videokameras leicht beschafft werden, ohne sich mit einem Agenten zu beschäftigen. Der Wettbewerb ist hart und offen, mit unzähligen Marken zur Auswahl, was den Preis nach unten treibt und Sie mit einem geringeren Gewinn zurücklässt. Daher ist Quantität beim Verkauf von Videokameras im Vergleich zu einer Zugangskontrolllösung von entscheidender Bedeutung.
Für die Zugangskontrolle muss ein Kunde vor dem Kauf von Wiederverkäufern oder Agenten konsultiert werden, damit ein Kunde ein geeignetes System erwerben kann, das seinen Anforderungen entspricht, und ihn für die Installation und Inbetriebnahme beauftragen, um das System zum Laufen zu bringen. Dies macht die Zugangsmarktnische und gibt dem Lieferanten die Möglichkeit, die Preismarge auf einem respektablen Niveau zu kontrollieren.
2. Systemkomplexität treibt den Gewinn nach oben
Um ein Zugangskontrolllieferant oder Systemintegrator zu sein, ist ein bestimmtes Know-how und Verständnis des gesamten Installations- und Integrationssystems erforderlich, um das System und seine Software so zu manipulieren, dass die Anforderungen der Kunden erfüllt werden. Türzugang ist keine Plug-and-Play-Lösung, im Gegensatz zu Videokameras, die in einem Baumarkt gekauft, installiert und konfiguriert werden können. Es ist nicht so einfach, ein elektromagnetisches Schloss an einer Tür anzubringen und es für die Zugangskontrolle zu betrachten.
Türzugang umfasst viele andere Faktoren wie Zeitzonen, strengen Zugriff, Fernüberwachung, Datenübertragung in Echtzeit, Notfallbehandlung, Audit Trail und viele weitere Funktionen.
Wenn eine Installation erfordert, dass der Integrator mit den Sicherheitsanforderungen der Clients übereinstimmt, muss der Job vom Know-how erledigt werden und das treibt den Systempreis nach oben, was Ihnen mehr Geld bei der Abwicklung des Geschäfts gibt. Die Komplexität bei der Systeminstallation und -inbetriebnahme stellt einen geringeren Wettbewerb für Integratoren im Zugangskontrollmarkt dar als im Videomarkt.
3. Integration bietet mehr Wert
Beim Kauf eines Systems ist die Möglichkeit der Integration für ein ganzheitlicheres System immer willkommen. Die Aufrechterhaltung einiger getrennter Systeme könnte dem Unternehmen Kopfzerbrechen und mehr Schwierigkeiten bereiten, und deshalb ist die Zentralisierung der Weg zu gehen. Noch erstaunlicher ist es jedoch, wenn ein System viele Lösungen bieten kann. zum Beispiel Videoüberwachung, Tour Guard, Alarmanlage, all diese Funktionen sind in einer einzigen Software enthalten. Dies ist bei Videoüberwachungsprodukten, bei denen die Integration anderer Lösungen verfügbar gemacht wird, nicht üblich. Mit der Möglichkeit einer zukünftigen Expansion und einer größeren Systemintegration werden Kunden davon überzeugt sein, dass sie mit der Investition, die sie investieren, auf ihre Kosten kommen.
4. Wartungsvertrag ist möglich
Ein Türzugangssystem muss jederzeit in einem tiptop Zustand sein und daher ist häufige Wartung genauso wichtig wie die Sicherheit der Arbeitskräfte und die Prämisse eines Unternehmens. Damit können Reseller oder Agenten auch wiederkehrende Einnahmen erzielen.
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