¿Contemplar cuáles son los productos que impulsan los negocios en la industria de la seguridad y si debe elegir entre Control de acceso y Videovigilancia? ¿Y si ha tomado la decisión correcta al elegir los productos para su negocio? Tal vez este artículo pueda influir en su proceso de toma de decisiones y convencerlo de que su decisión es inmediata.
1. La solución de control de acceso no es una solución genérica
Con la solución de control de acceso, los clientes no pueden ingresar a ninguna ferretería para buscar una solución que les convenga tan fácilmente como las cámaras de video. No funciona de esa manera. Una solución de control de acceso se vende a través de revendedores o agentes para la marca. La mayoría de las veces, la solución es patentada. Y la integración con otros sistemas puede ser engorrosa si un cliente no tiene la experiencia y la familiaridad del sistema requeridas. Por otro lado, las cámaras de video pueden obtenerse fácilmente sin comprometerse con un agente. La competencia es feroz y abierta con innumerables marcas entre las que elegir, reduciendo el precio y dejándolo con un margen menor. Por lo tanto, al vender cámaras de video, la cantidad es clave en comparación con la solución de control de acceso.
Para el control de acceso, para que un cliente adquiera un sistema adecuado que cumpla con sus requisitos, un cliente debe ser consultado por revendedores o agentes antes de la compra y contratarlos para la instalación y puesta en marcha para poner el sistema en funcionamiento. Esto hace que el acceso sea un nicho de mercado y, por lo tanto, le da al proveedor la capacidad de controlar el margen de precio en un nivel respetable.
2. Complejidad del sistema impulsa el margen hacia arriba
Ser un proveedor de control de acceso o integrador de sistemas requiere un cierto conjunto de habilidades y la comprensión de todo el sistema de instalación e integración con el fin de manipular el sistema y su software para cumplir con los requisitos de los clientes. El acceso a la puerta no es una solución "plug-and-play", a diferencia de las cámaras de video, que pueden comprarse en una ferretería, instalarse y configurarse en bricolaje. No es tan simple como colocar una cerradura electromagnética en una puerta y considerar que está hecha para el control de acceso.
El acceso a la puerta incluye muchos otros factores, como zonas horarias, acceso estricto, monitoreo remoto, transferencia de datos en tiempo real, manejo de emergencias, seguimiento de auditoría y muchas más características y funciones.
Cuando una instalación requiere que el integrador coincida con los requisitos de seguridad de los clientes, el trabajo debe realizarse con los conocimientos técnicos, lo que eleva el precio del sistema y le brinda más dinero para manejar el negocio. La complejidad en la instalación y puesta en servicio del sistema proporciona una competencia menor para los integradores en el mercado de control de acceso que en el mercado de video.
3. La integración proporciona más valor
Al comprar un sistema, siempre es bienvenida la posibilidad de integración para un sistema más holístico. Mantener unos pocos sistemas por separado podría causarle dolores de cabeza y más problemas a la compañía y es por eso que la centralización es el camino a seguir. Pero lo que es aún más sorprendente es cuando un sistema puede atender a muchas soluciones; por ejemplo, Video Surveillance, Tour Guard, Alarm System, todas estas características están incluidas en un solo software. Esto no es común en productos de videovigilancia donde la integración de otras soluciones está disponible. Con la posibilidad de una futura expansión y una mayor integración del sistema, los clientes estarán convencidos de que están obteniendo el valor de su dinero con la inversión que invierten.
4. El contrato de mantenimiento es posible
Un sistema de acceso a la puerta debe estar en óptimas condiciones en todo momento y, por lo tanto, el mantenimiento frecuente es tan crucial como lo es la protección de la seguridad de la mano de obra y el lugar de una empresa. Con esto en su lugar, los revendedores o agentes también pueden obtener ingresos recurrentes.
Si ya está en el negocio de FingerTec, ya sea en el horario de atención o en el comercio de acceso de puerta, es hora de revisar el segmento de acceso de puerta en perspectiva ACaaS y asignar su comercialización para aumentar las ventas en su área.
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